Pregunta:
Ustedes trabajaban como empleados en Duro Felguera hasta finales
de los 80, ¿cómo se produjo su tránsito al mundo
empresarial?
José Ángel Álvarez: Se presentaba un
futuro muy difícil. De modo que aprovechamos las bajas
incentivadas que concedía Duro Felguera para instalar
nuestro primer negocio, Sonymagen, una tienda especializada
en imagen y sonido.
P: ¿La elección de ese campo comercial fue instintiva,
o conocían previamente el terreno?
J. A. A.: Yo había hecho estudios de electrónica.
E hicimos sondeos del mercado. No nos tiramos a la piscina...
José Luis Martínez: Había una carencia
en la cuenca de tiendas especializadas. Lo que existían
eran tiendas tradicionales de electrodomésticos.
J. A. A.: Y la gente acudía a comprar los productos
especializados fuera de la cuenca. Hoy podemos decir que conseguimos
incluso traer clientes de fuera.
P: ¿Cuáles fueron las dificultades mayores en los
primeros momentos de la aventura empresarial?
J. A. A.: La financiación, claro, pues las entidades
bancarias no creen demasiado en un par de jóvenes que,
además de no tener experiencia, proceden del mundo
laboral.
J. L. M.: Los bancos creen más en los avales que
en las ideas.
P: Por otra parte, los Fondos Mineros tampoco creen en los
servicios...
J. L. M.: Un tremendo error, cuando son los que están
dando ocupación a la gente en las cuencas.
P: En cualquier caso, su primer negocio funcionó...
J. A. A.: No todo era malo en aquel momento. Aunque los
intereses -del 18,5%- eran tremendos, vivíamos un cierto
despegue económico. Y nosotros introdujimos la primera
marca mundial del ramo, Sony, ofreciendo un servicio de calidad
y soluciones profesionales para instalaciones comerciales,
como discotecas o disco-bares.
P: ¿Cuándo observan que se consolida su posición
comercial?
J. A. A.: Unos tres años después de la apertura.
J. L. M.: Ahí comenzamos otro proyecto como productora
de videos, fundamentalmente dedicada a reportajes industriales,
como el que hicimos para Duro Felguera en torno a las grandes
grúas que se construyeron para el puerto de Manzanillo
(México). Pero tuvimos que abandonar al cabo de tres
años porque se nos hacía incompatible con Sonymagen.
P: No obstante, Sonymagen siguió creciendo y extendió
sus ramas a Dislogic Ibérica...
J. L. M.: Comenzamos importando productos de Europa de electrónica
de consumo y ahí maduró la idea de Dislogic,
la distribuidora, radicada en Valnalón (donde hicimos
la entrevista), con la que tenemos la exclusiva de Sony Recording
Media y Sony Computer para Asturias.
P: ¿La distribución es sólo para Asturias?
J. L. M.: No, también distribuimos en Cantabria,
León y Lugo. Siempre a establecimientos minoristas.
Por otra parte, llevamos la representación de Lenco
y de Pioneer.
P: Con las Navidades sólo a un mes de nuestras espaldas,
¿cuáles fueron los productos estelares de los consumidores?
J. L. M.: La consola playstation que sirve tanto de videojuego
como para DVD.
P: El paso a la distribuidora incorporó nuevos empleados
a la empresa...
J. A. A.: 4 más. Todos de la cuenca y con contratos
indefinidos. Y procedentes de la Formación Profesional
que se imparte en el valle, que proporciona profesionales
muy cualificados y competentes. Los que hemos seleccionado,
siguen con nosotros sin excepciones.
P: ¿Cuáles son sus proyectos de futuro?
J. A. A.: En este momento disponemos de una oficina con
50 metros cuadrados y una nave de 150 metros cuadrados -referidos
a DISLOGIC IBÉRICA-, que se nos han quedado pequeñas.
Hasta ahora, en el Centro de Empresas de Valnalón,
estábamos en régimen de alquiler durante tres
años, con posibilidad de prórroga por tres meses,
y después tenías que buscarte la vida, lo que
significaba que muchas empresas debían marcharse de
la cuenca. Afortunadamente, se ha alcanzado un acuerdo para
construir nuevas naves en las que al alquiler se le incorpora
la amortización, lo que permite la instalación
definitiva. Nosotros estamos en la prórroga, pero ya
con la perspectiva de la nueva nave, que tendrá 250
metros cuadrados, más la oficina, de 50 metros cuadrados.
J. L. M.: La idea es buena, porque, además, en Valnalón
todavía hay suficiente suelo. Se quiere que Valnalón
enlace con el polígono de La Moral.
P: Su trayectoria indica que poco a poco se puede ir remontando
la tan mentada crisis de las cuencas...
J. A. A.: Habrá que ver lo que ocurre cuando las
pre-jubilaciones ya no estén... Pero, nos sentimos
particularmente orgullosos porque hemos conseguido no sólo
que los clientes de aquí no se vayan fuera, sino atraer
a clientes forasteros. La solución para las cuencas
es la innovación. También se nos ha adjudicado
el tercer servicio técnico de SONY en Asturias. Y hemos
puesto en marcha una sala de audición de audio y video
que es única en las cuencas.
J. L. M.: En realidad, hace dos años hemos hecho
una reforma total para acondicionar nuestras instalaciones
a las nuevas tecnologías.
P: Lo que es seguro, con la nueva nave a punto de estrenarse,
es que se quedarán en Langreo...
De eso no tenemos ninguna duda. Nos quedamos (al unísono).
